彩票棋牌,捕鱼平台,腾讯棋牌,开元棋牌官网,开元棋牌试玩,开元棋牌APP,在线棋牌游戏,棋牌游戏下载
一个70岁的退休老太太，都开始问你留学是不是不好做了。当连外行都闻到血腥味的时候，这个行业里正在发生的事，比所有人想的都严重。
上周末，我70来岁的岳母吃饭的时候突然冒出一句：留学现在是不是不太好做了？
我当时愣了一下。一个退休多年、跟留学行业八竿子打不着的老太太，怎么会关心这个？
后来想想，也不奇怪。她大概是看到什么新闻，或者听谁聊了两句。但这件事让我意识到一个问题——当一个行业的变化连外行都感知到了，说明里面的情况已经不简单了。
正好我认识一个在留学行业做管理的朋友，最近一直在跟我吐槽招人的事。JD发出去，简历收到的，几乎全是从业者，没有工作经验的应届生收不到几个。好不容易约到几个应届生，聊下来发现大多数人对行业的认知非常负面。听说留学机构不太好做了？感觉没有以前那么赚钱了。然后就没然后了。
与此同时，另一个做K12的朋友也在跟我抱怨：他们现在找不到好的新老师。面试的人普遍不愿意进教培行业，担心以后又失业。年轻人择业的时候比以前谨慎太多了，稳定压倒一切，哪怕你薪酬开得再高，人家也觉得给再多钱，行业要是没了有什么用。
行业开始下行，信号很明显：政策收紧、市场萎缩、利润下降。这些信号被年轻人捕捉到了——他们又不傻，小红书、脉脉、知乎上到处都是XX行业劝退千万别去XX行业的帖子。
这带来一个直接的后果：行业的新鲜血液断了。招不到应届生。与此同时，行业里的老从业者，那些干了十年二十年的人，也在流失。有的主动转行了，有的创业去了。
某个行业不是被某个政策一棍子打死的，也不是被某个竞争对手挤死的。它是被预期杀死的。
这在经济学上有个说法，叫自我实现的预言（self-fulfilling prophecy）。你以为银行会倒闭，去排队取钱，银行就真的倒闭了。你以为这个行业没前途，不去投简历，这个行业就真的没前途了。
一开始以为这只是我个人的直觉，后来去翻了翻资料，发现这事在学术界早就有人研究过了。
查到的研究主要集中在两个行业——新闻和教培。这两个行业的特征跟留学高度相似：高度依赖人力资本、技能行业专用性强、从业者转行成本高。
学生们很清楚：传统媒体在萎缩，数字媒体领域AI在威胁内容生产。投入四年学一个专业，毕业以后去哪儿？
路透新闻研究院2024年的报告也佐证了这一点。报告里有一句话特别扎心：新闻行业对年轻人的吸引力正在系统性崩解。不是某个环节出了问题，是整个系统都在失血。
一个在K12教培干了五年的数学老师，他的核心能力是针对小升初/中考的知识点拆解和授课。这个能力去哪儿用？公立学校要考编，企业培训不需要这个，做自媒体又不够通用。
年轻人看到这种局面，会怎么想？我花三五年积累的经验，到时候可能一文不值。那我为什么还要进去？
我那个做K12朋友跟我说的情况完全印证了这一点。面试的年轻人不是嫌钱少——有些岗位给的钱在同期行业里并不差——他们担心的是这个行业还能活多久。一个应届生，手上有两个offer，一个在互联网公司，一个在教培机构，大概率选前者。不是因为后者差，是因为后者的预期寿命看起来更短。
出国留学的总人数没有明显减少。但发生了一个结构性的变化客户从传统的英美澳加业务，转到了马来西亚、泰国、新加坡这些国别。
以前出国留学的，主流是去英美的中产及以上的家庭，客单价高，衍生消费也多。
一个学生去美国读本科，除了留学中介费，还可能要买背景提升项目、语言培训、竞赛辅导、科研经历包装……一整套下来，上下游产业链的产值是非常可观的。
现在呢？越来越多的家庭选择去马来西亚、泰国这类国家留学。不是说这些国家不好，而是它们的消费结构完全不同——客单价低，衍生消费少。你不需要做高端的背景提升，语言培训的投入也小，竞赛科研更不是标配。
这就是留学行业真正在经历的：不是行业消失了，是行业在降级。从高客单价、高附加值的英美留学市场，向低客单价、低附加值的东南亚市场迁移。在这个过程中，行业上下游——背景提升、语言培训、竞赛辅导——的盘子在变小。
留学行业是一个典型的人肉行业。顾问的专业能力、跟学生的沟通能力、对海外院校的了解深度，这些是核心生产力。不是你有个好系统、好流程就能替代的。
说到招人难，很多人的第一反应是供给端出了问题——年轻人不愿意来了，所以招不到。
我那个做留学行业管理的朋友跟我讲了一个数字，让我挺意外的：留学顾问这个岗位的流动性一直都很高，很多公司每年需要补充超过50%的顾问来替代离职或者被淘汰的人。
你没看错，是50%。也就是说，一个20人的顾问团队，每年得换掉10个以上。
这个数字说明什么？说明这个行业的人才供应链本来就极度脆弱。正常情况下，它靠的是高流动性的循环——有人走，有人来，吞吐量一直很大，所以能维持运转。但现在的问题是，有人来这个环节出了故障。
以前一个好的留学顾问，在行业里跳来跳去是常态——这家给的钱多去这家，那家平台好去那家。这种流动性虽然对单个公司是损失，但对整个行业来说是健康的，因为它意味着人才在向更有效率的地方流动。
现在呢？好的顾问跳槽变得非常谨慎。不是因为没地方去，而是因为他们也不确定跳过去会不会更好。换一家机构，说不定过两年也面临同样的问题。在这种心态下，很多人选择了不动。
不动，就意味着人才分布固化。头部公司的优质顾问锁在原位不动，中小机构想挖人也挖不动。行业的人才流动效率大幅下降。
头部的留学机构，品牌大、资源多、抗风险能力强，在下行周期里反而可能拿到更大的市场份额。中小机构呢？品牌不够响、现金流不够厚、人才又招不到，处境会越来越难。
好的顾问更不敢跳去中小机构了——万一小机构撑不住呢？于是人才进一步向头部集中，中小机构的人才困境雪上加霜。
留学行业的人才困境，其实是三个问题叠加：新人进不来（供给萎缩）、老人不敢动（流动冻结）、中小机构抢不到（两极分化）。三个问题互相强化，构成了一个更复杂的死结。
前面说的逻辑对所有下行行业都适用，但留学行业还有一个额外的特殊性：它的客户结构本身就在变化。
前面已经说了，留学人群在从英美澳加向马来西亚等国别迁移。这个迁移带来的不仅仅是客单价的下降，更致命的是上下游产业链的萎缩。
一个去美国读本科的学生，留学中介费可能3-5万，但他在背景提升上可能花10-20万，语言培训3-5万，竞赛辅导2-3万，科研经历1-2万。这些加在一起，留学行业的真实市场规模远不止中介费那一点。
但一个去马来西亚留学的学生呢？中介费可能只有1-2万，背景提升几乎不做，语言培训的需求也小得多。整个消费链被压缩到了原来的一个零头。
这意味着，留学行业上下游的很多细分赛道——背景提升、竞赛辅导、科研实习——正在经历比留学中介本身更剧烈的萎缩。而这些细分赛道，恰恰是前几年行业里最赚钱、最吸引人才的地方。
现在这些赛道的人也在往外溢出，加入了中介岗位的竞争。但中介岗位本身的盘子也在缩小。供需两头同时挤压。
说到留学行业的问题，很多人喜欢讲一句话：信息越来越透明了，留学中介没饭吃了。
信息差确实在变化，但它并没有被消灭。准确地说，信息差从一个形态变成了另一个形态。
十年前的信息差是匮乏型的。学生想了解一所美国大学，查不到信息。哪个学校好、什么专业强、录取标准是什么、学费多少——这些基本的信息都掌握在中介手里。学生处于信息弱势，中介靠垄断信息赚钱。
现在的信息差是过载型的。打开小红书、知乎、B站，关于留学的信息铺天盖地。什么学校好、什么专业强、怎么写文书、怎么准备面试——信息太多了，多到你根本分不清哪些是真的、哪些是中介的软文、哪些是幸存者偏差的经验分享。
这反而制造了一种更深的信息不对称。以前你不知道信息，所以你知道自己需要找人帮忙。现在你以为自己什么都知道了，其实你看到的大部分信息都是有目的的——要么是中介在获客，要么是平台在卖流量。
信息匮乏时代的不对称，你至少知道自己不知道。信息过载时代的不对称，你甚至不知道自己被骗了。
第二，帮人分辨信息这件事本身，正在变成一种新的价值——但它比以前更难做，因为你自己也得在信息洪流里保持清醒。
问题是，留学行业有没有足够多的人具备这种能力？而具备这种能力的人，愿不愿意留在这个行业？
写到这里，我猜很多人会问：那到底该怪谁？怪政策？怪经济？怪AI？怪年轻人太聪明了？
怪政策制定者吗？双减确实冲击了教培行业，但如果没有双减，K12的泡沫也撑不了太久——出生人口下降带来的需求萎缩是结构性的，不是周期性的。
怪经济环境吗？经济下行确实压制了家庭的可选消费支出，中产家庭开始考虑性价比更高的留学目的地，这不是留学行业自身能左右的。
怪年轻人吗？他们只是在做一个理性的选择。你让一个22岁的年轻人选择有前景的行业还是可能明天就裁员的行业，他选前者有什么错？
怪AI吗？AI确实在改变留学服务的价值链——信息查询、文书初稿、选校匹配，这些以前由顾问完成的工作，现在都可以用AI做80%。但AI从来不是行业变化的根本原因，它只是一个加速器。
所以你看，这事没有单一的凶手。它是多重因素共振的结果。而招不到人这个现象，是所有这些因素共同作用在人力市场上的最终表现。
但我不是为了丧而丧。我是觉得，这个行业里正在发生的一些变化，值得被说出来。不是抱怨，不是诉苦，是记录。
一个70岁的退休老太太都能感知到的行业变化，说明它已经不是行业内部的秘密了。但我跟行业里的人聊的时候发现，大家似乎还没有认真面对这件事。有人还在假装我们还好，有人已经默默转向东南亚市场但不愿意多谈。
我知道的是，一个行业最危险的时刻，不是裁员的时候，是招不到人的时候。裁员是存量在缩小，招不到人是增量在枯竭。前者说明行业还在运转，只是规模小了；后者说明行业正在失去未来。
而我岳母那句话，让我意识到：对于留学行业来说，失去未来的信号可能已经出现了。返回搜狐，查看更多
